Recentemente, a Pepsi lan\u00e7ou um comercial provocando a Coca-Cola, utilizando um dos s\u00edmbolos mais ic\u00f4nicos da concorrente: o urso polar.<\/p>\n\n\n\n
A movimenta\u00e7\u00e3o reacendeu uma discuss\u00e3o cl\u00e1ssica do marketing: E mais importante: Disputas p\u00fablicas entre marcas n\u00e3o s\u00e3o novidade. Elas fazem parte do chamado comparative advertising<\/em>, quando uma empresa se posiciona explicitamente contra outra para gerar contraste.<\/p>\n\n\n\n O objetivo \u00e9 claro:<\/p>\n\n\n\n No curto prazo, costuma funcionar, provoca curiosidade, gera compartilhamentos e cria conversa.<\/p>\n\n\n\n Mas estrat\u00e9gia n\u00e3o se mede s\u00f3 pelo tumulto.<\/p>\n\n\n\n Ao n\u00e3o responder, a Coca-Cola pode estar adotando uma postura estrat\u00e9gica: Quando uma marca responde a uma provoca\u00e7\u00e3o, ela:<\/p>\n\n\n\n Ao permanecer em sil\u00eancio, ela pode estar dizendo, sem dizer: E isso comunica poder.<\/p>\n\n\n\n O marketing provocativo ativa principalmente tr\u00eas tipos de rea\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n Mas h\u00e1 um risco: Nem toda marca sustenta esse tipo de estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n Antes de provocar um concorrente, vale refletir:<\/p>\n\n\n\n Porque marketing provocativo n\u00e3o \u00e9 sobre ego. Na Go Toup, a gente acredita que marketing precisa estar alinhado ao neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Provocar pode ser inteligente. A pergunta certa n\u00e3o \u00e9 \u201cisso vai dar engajamento?\u201d. Se sua estrat\u00e9gia hoje depende de reagir ao mercado, talvez seja hora de assumir o protagonismo com dire\u00e7\u00e3o clara.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Recentemente, a Pepsi lan\u00e7ou um comercial provocando a Coca-Cola, utilizando um dos s\u00edmbolos mais ic\u00f4nicos da concorrente: o urso polar. A movimenta\u00e7\u00e3o reacendeu uma discuss\u00e3o cl\u00e1ssica do marketing:vale a pena provocar o concorrente para ganhar aten\u00e7\u00e3o? E mais importante:o que acontece quando a marca atacada decide n\u00e3o responder? O marketing provocativo sempre existiu Disputas p\u00fablicas entre marcas n\u00e3o s\u00e3o novidade. Elas fazem parte do chamado comparative advertising, quando uma empresa se posiciona explicitamente contra outra para gerar contraste. O objetivo \u00e9 claro: No curto prazo, costuma funcionar, provoca curiosidade, gera compartilhamentos e cria conversa. Mas estrat\u00e9gia n\u00e3o se mede s\u00f3 pelo tumulto. O sil\u00eancio tamb\u00e9m \u00e9 posicionamento Ao n\u00e3o responder, a Coca-Cola pode estar adotando uma postura estrat\u00e9gica:n\u00e3o amplificar a narrativa do concorrente. Quando uma marca responde a uma provoca\u00e7\u00e3o, ela: Ao permanecer em sil\u00eancio, ela pode estar dizendo, sem dizer:\u201cn\u00e3o precisamos entrar nesse jogo\u201d. E isso comunica poder. Como o p\u00fablico reage a esse tipo de marketing? O marketing provocativo ativa principalmente tr\u00eas tipos de rea\u00e7\u00e3o: Mas h\u00e1 um risco:quando a provoca\u00e7\u00e3o parece for\u00e7ada, oportunista ou desalinhada com a identidade da marca, ela pode gerar rejei\u00e7\u00e3o. Nem toda marca sustenta esse tipo de estrat\u00e9gia. O que sua empresa pode aprender com isso? Antes de provocar um concorrente, vale refletir: Porque marketing provocativo n\u00e3o \u00e9 sobre ego.\u00c9 sobre estrat\u00e9gia. Aten\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 o mesmo que posicionamento Na Go Toup, a gente acredita que marketing precisa estar alinhado ao neg\u00f3cio. Provocar pode ser inteligente.Silenciar pode ser ainda mais. A pergunta certa n\u00e3o \u00e9 \u201cisso vai dar engajamento?\u201d.\u00c9: isso constr\u00f3i valor para a marca no longo prazo? Se sua estrat\u00e9gia hoje depende de reagir ao mercado, talvez seja hora de assumir o protagonismo com dire\u00e7\u00e3o clara.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2020,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[19],"tags":[],"class_list":["post-2019","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"blocksy_meta":[],"yoast_head":"\n
vale a pena provocar o concorrente para ganhar aten\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n
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\u201cn\u00e3o precisamos entrar nesse jogo\u201d.<\/p>\n\n\n\nComo o p\u00fablico reage a esse tipo de marketing?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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\u00c9: isso constr\u00f3i valor para a marca no longo prazo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n